Rau kev vam meej ua lag luam, nws tseem ceeb heev tsis yog yuav tsum paub txog tej kev paub thiab kev txawj hauv koj daim teb xwb, tab sis kuj muaj peev xwm siv cov pov thawj txoj kev xav ntawm kev xav. Ib tug ntawm lawv yuav raug hu ua kev puas hlwb. Peb xav kom to taub, qhov tshwm sim - nws yog dab tsi thiab yuav ua li cas nws yuav tsum raug siv.
Dab tsi yog qhov txhais tau?
Psychology ntawm lub hwj chim hais lus txog nws txhais li cas los txhais. Los ntawm lub sijhawm no peb txhais tau hais tias kev totaub ntawm qee txoj kev ntawm kev tswj cov neeg tuaj saib. Los ntawm lus Askiv nws txhais tau tias "txhais". Hauv lwm lo lus, txhua yam uas ua rau ib tus neeg mus rau ib qho kev ua haujlwm yog hu ua tus txhais. Cov hom kev kawm no tuaj yeem cuam tshuam rau ib tus neeg ntawm qhov tsis sib luag thiab ua rau lawv ua cov kev xav ua. Lub hauv kev ua lag luam yog qhov zoo tshaj. Nws tuaj yeem sau rau hauv daim ntawv sau npe, kev them nyiaj, hu ua thiab lwm yam.
Tshawb nrhiav Psychology
Cov kws kho mob hais tias qhov tshwm sim hauv kev xav txog kev puas siab puas ntsws yog qhov kev coj cwj pwm tsis zoo ntawm tib neeg, vim yog cov lus teb rau qhov kev sib ntxub. Cov xwm txheej puas hlwb muaj lawv tus cwj pwm. Ib qho piv txwv yog ib qho teeb meem uas tus neeg tau ua tim khawv xwm ceev. Qhov tshwm sim thawj zaug uas tus neeg tau ntsib thaum muaj kev huam yuaj yog ntshai los yog ntshai los ntawm qhov zoo li ib lub suab zoo. Cov no tuaj yeem yog neeg qw lossis tsheb nrov. Thaum ib tug neeg tuaj rau nws tus kheej, nws yog kov yeej los ntawm kev tu siab los yog sib txawv xim.
Txhais hauv kev lagluam
Cov neeg xauj khoom paub tias qhov tshwm sim hauv kev tshaj tawm yog kev kawm txog cov kev pabcuam thiab cov laj thawj uas coj cov neeg yuav khoom los ua tej yam haujlwm ntawm lub tsev kawm ntawv. Nws teb lo lus nug yog vim li cas tus neeg txiav txim siab yuav qhov no, thiab tsis lwm yam khoom, yog vim li cas nws ua ib tug yuav khoom hnub no, tsis yog ib lub hlis tom qab. Tshawb nrhiav tag nrho cov xwm txheej no-cov neeg lag luam. Tshawb nrhiav kev lag luam nrog txoj kev tshawb nrhiav ntawm lwm yam uas cuam tshuam cov neeg xav tau.
Ib qho piv txwv yog lub caij nyoog ntawm kev muag khoom rau qee yam khoom. Hom kev lag luam no muaj nws cov cuab yeej tshwj xeeb. Ib tug ntawm lawv - cov ntawv tshwj xeeb-ua cov, uas yuav tsum yog cov kws tshwj xeeb. Nyob rau ntawm lawv, txhua tus neeg muaj peev xwm ua tau rau tus kheej tshwj xeeb muab, uas yog tsim los ntawm kev tshawb fawb ntawm tus neeg siv khoom cwj pwm. Nrog rau txoj kev zoo, cov ntawv zoo li no yuav ua rau muaj txiaj ntsig zoo.
Cov Psychological Triggers
Txawm tias tus neeg ua lag luam yuav tsum paub hais tias qhov kev xav hauv nruab siab yog qhov tshwj xeeb kev ua uas ua rau qee yam ntawm kev xav ntawm lub hlwb thiab tib lub sij hawm ua lub siab xav ua ib yam nkaus. Nug cov nqe lus nug, tus txhais tau tias - nws yog dab tsi, koj yuav tsum mloog zoo rau Robert Chaldini phau ntawv "Psychology of Influence". Tus neeg sau hais txog nws, li ntawm ib lub tswv yim los ntawm txoj kev uas nws muaj peev xwm tswj hwm lub hwj chim ntawm txhua tus neeg. Hauv kev tshaj tawm, ua rau muaj kev xav ntau yam:
- ntshai;
- pity;
- kev zoo siab;
- ntxhov siab vim.
Hauv psychology, lub sijhawm no yog siv los piav txog kev coj tus cwj pwm ntawm ib tus neeg. Muaj ntau tus neeg xav ua dab tsi hauv lub hlwb, qhov tswv yim no txhais tau li cas thiab siv nws kev ua haujlwm zoo npaum li cas. Qhov no yog qee qhov kev tshwm sim, los sis qhov kev txiav txim uas cia li qee qhov kev tawm tsam. Hauv lwm lo lus, ib qho teeb meem los yog kev ua haujlwm yuav cia li ua nws yeej teb rau nws tib txoj kev. Qhov kev tshwm sim no yuav yog ib qho kev qhia.
Ntseeg kev ntseeg
Txhua tus niaj hnub ua lag luam niaj hnub muaj nws lub vas sab thiab paub txog lub tswv yim ntawm lub hauv paus. Vim li cas ib tug neeg tuaj xyuas yuav tsum ntseeg koj thiab xaiv los ntawm koj cov kev pabcuam? Yog tias koj tshaj tawm koj cov kev pabcuam lossis cov khoom hauv lub vev xaib, koj tuaj yeem:
- Qhov chaw diplomas, khoom plig, khoom plig.
- Tawm tswv yim zoo los ntawm cov neeg xav thov ua tsaug.
- Siv online chats thiab tswv yim.
- Teem ib daim ntawv tawm tswv yim.
Cov Khoom Muag
Kev muag cov khoom muag thiab cov kev pabcuam, nws tseem ceeb tsis yog los tsim cov khoom zoo thiab ua tus kws tshaj lij tshwj xeeb hauv koj daim teb. Ib txoj haujlwm tseem ceeb yuav ua si ntau yam ntawm kev xav ntawm kev xav. Txog qhov tseeb tias qhov txhuam - qhov zoo tshaj plaws txoj kev nyiam cov neeg muaj peev xwm, cov neeg pib tshiab yuav tsum paub. Ntawm cov khoom muag ua zoo:
- Uniqueness . Cov neeg tuaj yeem yuav tsum to taub cov khoom muag raug muag thiab hais tias nws tuaj yeem tau yuav.
- Ua txhua yam rau tus neeg muas zaub . Ib tug neeg yog ib qhov kev tsim tub nkeeg, thiab yog li no yog tias nws muaj ib lub laij zauv rau xam cov nqi thiab qhov tsawg kawg ntawm cov lus teb hauv daim ntawv txiav txim, yuav muaj ntau tshaj plaws uas tus neeg ntawd yuav siv qhov kev thov no kom zoo dua.
- Lub tswv yim ntawm herdness . Hauv lwm cov lus, yog tias tus neeg yuav khoom paub tias qhov khoom no twb tau txais los ntawm ntau tus neeg, ces muaj qhov yuav ua rau nws xav kom nws yuav khoom los yog siv cov kev pab.