Cov lag luam uas koom nrog kev muag khoom tab tom nrhiav rau lawv cov neeg muas zaub hauv ntau txoj kev. Mob khaub thuas hu ua tseem ceeb heev. Rau ntau, lub sij hawm no yog txawv, yog li nws yog tsim nyog tshawb xyuas. Muaj ntau txoj cai tseem ceeb thiab cov tswv yim yuav ua li cas ua tau muag muag hauv qhov siab loj.
Yuav ua li cas txias hu?
Lub npe "txias" tsis tuaj yeem tsis yog, raws li nws qhia qhov tseeb tias tus thawj coj muag yog tig mus rau ib lub tuam txhab uas nws tsis paub, yog li ntawd txoj kev sib raug zoo tsis tuaj yeem raug hu ua sov, vim tias lawv tsis tau ntsia. Piav seb cov lus txias li cas hauv kev muag khoom, nws tsim nyog teev tias cov hauj lwm ntawm tus neeg muag khoom tau sau cov cai hu ua txias rau hnub ua tiav. Feem ntau qhov no yog 25-100 pcs.
Nws yog tsim nyog paub txog dab tsi lub caij txias hu yuav zoo:
- Kev muag khoom ntawm cov khoom muag thiab cov kev pab cuam uas ib txwm xav, piv txwv, ntawv, dej, ntawv sau thiab ntau ntxiv.
- Muab cov kev pabcuam thiab khoom muag uas tsis zoo, tabsis tsis xav tau. Ua ib qho piv txwv, koj tuaj yeem nqa qhov chaw ua lag luam noj su, cov ntaub ntawv tshwj xeeb, kev siv cov ntaub ntawv thiab lwm yam.
- Kev muag khoom ntawm cov khoom thiab cov kev pab cuam, uas tus neeg thov ntawm lub sij hawm mus rau lub sijhawm xav tau, tab sis tsis tau tam sim no. Qhov no suav nrog kho cov cuab yeej, rov qab cov cartridges, kho dua tshiab software thiab ntau dua.
- Kev paub txog cov khoom muag thiab cov kev pabcuam pheej yig, tus neeg muag khoom uas tus neeg tuaj yeem hloov tau yooj yim. Piv txwv, qhov no siv rau kev thauj mus los ntawm cov khoom muag, kev tsim tawm ntawm cov ntawv lo thiab cov ntaub ntawv ntim.
- Kev muab khoom thiab kev pab cuam rau cov nqe lus zoo. Qhov tseeb, yog lawv tsis muaj cov analogues hauv khw. Koj tuaj yeem muab cov nyiaj pub dawb tshaj rau hauv kev hu no: nqi qis dua, qiv them nuj nqi lossis qeeb ib ntus ntawm qhov kev txiav txim.
Txias thiab kub hu
Ntxiv rau qhov kev sib tham txog kev txias txias, twb muaj lwm txoj hau kev xaiv: kub thiab sov. Nyob rau hauv rooj plaub thawj zaug, cov lus hu ua kom muaj kev ncaj ncees ntawm kev koom tes, uas yog, coj cov kev sib tham kom tiav. Nws yog worthwhile los sib piv txawm txias thiab sov so, thiab yog li nyob rau hauv lub thib ob cov ntaub ntawv, kev tiv tauj ntawm cov neeg muas zaub yuav siv, nrog tus thawj tswj yog twb paub thiab lawv txaus siab nyob rau hauv kev koom tes rau ib txhia li. Kev siv xov sov sov yog siv los tshaj tawm txog cov khoom lag luam, txo los yog nce nqi, lossis rov los koom nrog kev sib koom tes yav dhau los.
Yuav ua li cas thiaj txias hu?
Nws yuav tsum tau hais ib zaug tias qhov hauj lwm no tsis yog yooj yim, vim hais tias feem ntau cov neeg tsis xav tham, tso kav lossis tsis paub. Yog xav ua haujlwm zoo, txoj kev muag khoom xov tooj yuav tsum tau ua kom tiav. Kom ua tau li no, koj yuav tsum muaj ib tus neeg mob, npaj ua ntej lub tswv yim ntawm kev sib tham thiab kawm paub yuav ua li cas kom tsis txhob muaj teeb meem, piv txwv li, kev tsis pom zoo ntawm tus tuav ntaub ntawv lossis tus neeg muaj kev tawm tsam.
Kev cai ntawm kev hu xov tooj txias
Yuav kom tsis txhob ntsib mob, nws yog qhov yuav tsum tau npaj ua ntej. Cov txheej txheem ntawm kev hu xov tooj txias, qhov no tsis yog qhov tsis tseem ceeb, vim hais tias lub hom phiaj yog los xaiv lub rooj sib tham tiag. Muaj ntau txoj cai uas xav tau los xav:
- Nrhiav kev zam txim . Ua li no, koj yuav tsum sau cov lus qhia ntxiv txog tus neeg muaj peev xwm. Piv txwv li, cov laj thawj yuav yog ib tsab xov xwm luam tawm ntawm lawv lub vev xaib.
- Tsis txhob muag . Mob khaub thuas hu ua xav tau kev txhawb siab thiab qhia, thiab tsis txhob txiav txim siab. Koj siv tau cov kab lus no: "Puas yog qhov no koj nyiam?".
- Hwm . Hauv kev sib tham hauv xov tooj yuav tsum tsis txhob muaj kev siab ntsws, kev sib ceg thiab kev dag ntxias. Nws yog qhov yuav tsum tau ua kom pom tseeb ntawm qhov kev txaus siab ntawm tus neeg teb xov tooj, kom nkag siab tias yuav tsum ua li cas.
- Kev tsis kam lees thiab pom zoo yog ob yam. Tsis txhob cuam tshuam txog yog hais tias ib tug neeg hais tias ib qho nyuaj "tsis muaj". Muab lwm txoj hau kev, piv txwv, kom tau raws li lub sij hawm tsim nyog rau nws.
Kuv tuaj yeem tau txais cov xov tooj hu dawb tuaj?
Ib qho lus nug uas tshwm sim nyob rau hauv cov neeg uas thawj zaug ntsib lub ntsiab lus no. Yog tias koj npaj yuav ua kom txias no, tus thawj tswj kev muag khoom sib tham thiab tus neeg yuav khoom yuav tsum ua ntej. Muaj ob peb txoj kev yuav ua li cas thiaj li tau txais cov xov tooj:
- Yeej tshawb nrhiav . Ua li no, koj yuav tsum tau siv Internet thiab nrhiav cov neeg tuaj yeem thiab cov ntaub ntawv. Nco ntsoov tias lub npe thiab tus xov tooj ntawm lub xov tooj tsis txaus rau kev muag khoom zoo.
- Purchase of ready stack . Tsis txaus siab, txhua tus neeg yuav raug them nqi li $ 0.18, thiab tsawg kawg ntawm cov kab hauv cov database yog 10 txhiab.Yog hais tias koj ua ib qho kev yuav khoom, xub xyuas nws cov kev zoo, vim tias muaj cov kev dag ntxias uas muag cov khoom qub lossis ua fake.
- Siv qhov kev zov me nyuam . Lawv raug muag ntawm cov khoom sib hloov khoom noj dawb thiab pheej yig, tab sis txias hu siv cov txheej txheem no yuav tsis muaj txiaj ntsim vim cov ntaub ntawv tsis zoo.
Mob khaub thuas hu - lub tswv yim sib tham
Ntawm cov tub txawg, thawj hom phiaj hu ua hu ua tsab ntawv. Vim cov kev sib tham no yuav tshwm sim hauv xov tooj, nws muaj peev xwm xav tau los ntawm tag nrho cov ntsiab lus, piv txwv li, los tsim cov lus nug thiab kev twv tswv yim. Tus thawj coj yuav tsum yog nws tus kheej ua tsab ntawv, siv cov sijhawm tseem ceeb ntawm qhov kev sib tham kom yog. Cold call technology nrog:
- Qhov kev qhia no yog ib qho kev sib tham thiab kev nthuav qhia. Nws yog ib qho tseem ceeb kom txo cov lus ntawm txoj kev xav muag ib yam dab tsi. Koj yuav tsum tau hais lus sawv cev ntawm lub tuam txhab, tsis yog koj li.
- Tsim kev sib cuag . Nrhiav kom paub tias qhov kev mob khaub thuas no yog dab tsi rau tus neeg mob thiab yuav ua li cas los ua cov ntawv kom raug, ib tus yuav tsum nco ntsoov qhov kev xav tau los tsim kev sib tham zoo thiab txiav txim siab txog qhov xav tau ntawm tus neeg. Rau qhov no nws yog ib qhov tsim nyog yuav tsum paub ua ntej tsawg kawg yog qhov tsawg kawg nkaus cov ntaub ntawv hais txog qhov interlocutor.
- Hu xov tooj ntawm kev txaus siab . Nyob rau theem tom ntej ntawm kev sib tham, nws yog ib qhov tsim nyog yuav tau muab ib qho khoom zoo thiab kev pab cuam kom tus neeg mob tsis xav xaus qhov kev sib tham.
- Ua tiav lub hom phiaj . Kws txawj ntse hais tias qhov kawg ntawm kev hu xov tooj txias yuav tsum yog lub sijhawm teem rau lub rooj sib tham. Rau lub hom phiaj no, tus neeg mob yuav tsum tau muab tso rau hauv thaj chaw zoo, uas nws muaj ntau txoj kev xaiv.
Mob khaub thuas hu ua - ua haujlwm nrog kev tawm tsam
Yuav kom tsim muaj kev txawj ntse hauv kev muag khoom, koj yuav tsum tau teb cov lus tsis txaus siab, uas tus thawj coj rau hnub tau hnov ntau zaus. Thaum xaiv tus mob khaub thuas txias, kev tawm tsam yuav tsum raug coj mus rau hauv tus account kom tas. Nws yog tsim nyog teev tias cov lus teb tom kawg ntawm cov hlau yog tib yam hauv feem ntau.
- "Lub assortment tiav, peb tsis xav tau dab tsi." Yuav kom daws tau qhov kev tsis pom zoo no, nws yog ib qho tsim nyog yuav tau txais los ntawm cov neeg muaj peev xwm, kom ntau li ntau tau txog cov khoom uas lawv tau muaj.
- "Peb tsis muaj nyiaj rau qhov no." Tactics ntawm kev ua nyob rau hauv qhov teeb meem no yog txuas nrog lub fact tias nyob rau hauv ntau dua qhia piav tus neeg tau txais kev pab tag nrho ntawm lub tswv yim muaj.
- "Peb tsis xav koom tes nrog koj lub lag luam." Tus cwj pwm tsis zoo yog los ntawm kev cuam tshuam ntawm cov ntaub ntawv los yog tus kheej kev paub, yog li ntawd nws yog ib qhov tsim nyog yuav tau xyuas seb qhov teeb meem no tshwm sim li cas.
- "Peb txaus siab rau txhua yam raws li nws yog, yog li ntawd peb tsis npaj siab hloov qhov ntau". Hauv qhov teeb meem no, koj yuav tsum piav qhia rau tus neeg xa khoom hais tias koj cov khoom los yog kev pab cuam yuav tsis hloov qhov ntau, tab sis yuav ntxiv, nqa nyiaj .
Yuav ua li cas kom tau txais ib ncig ntawm tus tuav ntaub ntawv ntawm txias hu?
Ib qho teeb meem tseem ceeb ntawm tus thawj coj ntawm kev muag khoom thiab tus txiav txim siab yog tus tuav ntawv lossis tus pab tus kheej. Tau txais kev txuas nrog tus thawj coj tsis yooj yim, tab sis ua tau. Muaj ob peb lub tswv yim yuav ua li cas kom dhau ib tus tuav ntaub ntawv ntawm kev hu txias:
- Ua ntej koj yuav tsum paub lub npe ntawm tus neeg txiav txim siab, thiab thaum koj hu tuaj, koj twb tau thov kom nws koom nrog nws, hu nws npe.
- Siv nyob rau hauv lub txias hu cov kev tshwm sim ntawm suddenly thiab swiftness, rau kev ntseeg siab hais zoo thiab thov kom mus cuag nrog tus thawj coj ua lag luam.
- Sim mus rau tus tuav ntaub ntawv xav tias koj tsis hu thawj zaug. Ua li no, koj tuaj yeem hais tias: "Nyob zoo, lub tuam txhab yog li ntawd, hloov mus rau lub tuam tsev kev yuav khoom."
- Sim hu rau ib lub sij hawm thaum tus neeg tuav ntaub ntawv yuav tsis nyob hauv qhov chaw, piv txwv li, nws yog noj su, xaus rau hnub los yog 30 feeb. ua ntej nws pib.
Mob khaub thuas hu - kev cob qhia
Yog tias koj xav tau, kom sai li sai tau los tsim txoj kev muaj peev xwm ua kom raug hu, koj tuaj yeem mus hauv kev kawm tshwj xeeb. Rau lub hom phiaj no muaj ntau lub rooj sib tham, cov webinars , kev cob qhia thiab lwm yam. Cov kws kho mob tshwj xeeb yuav ua kom paub meej tias yuav ua li cas thiaj txias txias thiab yuav ua li cas kom tsis txhob muaj teeb meem. Tsis tas li ntawd, nws raug pom zoo kom nyeem cov ntaub ntawv zoo, sib txuas lus nrog cov neeg paub txog thiab siv tas li thiab tom qab ntawd ces yuav tsum ua tiav zoo.
Stephen Schiffman "Kev Caw Cov Caij Tshuab"
Yog tias koj xav nkag siab txog cov cai rau kev sib tham txias, ces koj yuav tsum nyeem phau ntawv no. Stephen Schiffman raug xam tias yog tus xibfwb zoo tshaj plaws hauv Teb Chaws Asmeskas rau cov tswv yim muag. Phau ntawv "Cold Calls" nyob rau hauv cov lus yooj yooj yim piav tag nrho cov nqe lus, muab ntau yam piv txwv thiab txawm tias muaj ntau yam npaj txhij tau cov lus teb uas yuav pab kom tsis txhob muaj teeb meem ntau. Tus kws sau no txhawb cov neeg tuaj tshiab thiab muab tswv yim zoo rau ntawm tus neeg sab nraud.
Kev cob qhia - txias hu
Cov kws kho mob tshwj xeeb hauv kev muag khoom yog koom nrog kev cob qhia, uas lawv qhia cov cuab yeej siv yooj yim rau kev ua kom muaj kev kub siab txias. Qee cov kev cob qhia tsis yog qhia meej rau txoj kev xav, tab sis kuj xyaum, uas yog, tag nrho cov kev paub raug kuaj. Nyob rau ntawm txoj kev kawm koj tuaj yeem kawm paub meej seb cov lus hu no yog dab tsi, cov tswv yim muag khoom yuav pab koj li cas, yuav ua li cas kom tsis txhob ua yuam kev thiab ua kom tiav koj lub tswv yim ntawm kev sib tham.